在5月18日开业那天，老村长李忠的儿子，现工作于区农业银行的李永超，找到黄菲菲，询问是否有贷款的需求。
这几家都是外资企业，开户行是在华夏银行，黄菲菲之前申请的贷款，也是在华夏银行办理的。
黄菲菲知道他和孙家的关系，就对他把情况说清楚了。
李永超也是无所谓，虽然他是信贷科的科长，但农业银行的信贷科，这会就是个苦逼单位。除非辖区内有国营农场或农机厂，否则信贷员是跑不出贷款业务的。
华夏人，尤其是农村人，这会儿的思想还很保守。许多人连存款都不愿意去银行，更别提贷款了。
李永超没有想过要推销贷款，如果他有这想法，春节时他就会问的。他已经习惯每年都完不成贷款任务了。
今天几家企业同时开业，区农行也收到了请柬。行长还挺敬业，叫李永超陪他一同出席揭牌仪式时，私底下过来问一下。
一旁的孙大海却是对此来了兴趣，他和李永超约好，在仪式过后详细商量一下。
当天下午，在向李永超了解了农行贷款的情况后，孙大海就结合自家产业，给李永超提出了一条新的思路。
首先是针对散户，以家庭为单位，向银行申请小额贷款购买仔猪。
现在30斤的出栏仔猪，种猪场售价是20元左右，农村家庭大多承受不起。有的农村家庭，劳动力要是不多的话，家庭年收入现金才几十元。
养猪是农民脱贫致富的一条捷径。而对于散养的农民来说，其中最大的成本，就是购买仔猪。
农行与种猪场、育肥场一起合作，向有意养猪的农民家庭，发放期限不超过一年的专项贷款，用于购买仔猪。
同时育肥场也做出保证，凡是使用贷款购得种猪场出售的仔猪，只要通过卫生检疫，全部会以市场价收购。
这是防止无力购买饲料的养殖户，在无法通过自然放养，获取足够天然饲料的时候，猪掉膘所受到的损失。
比如说，在六月份，有养殖户贷款买到一只30斤的仔猪，养到11月入冬，散养了五个月仔猪，大概100斤左右，并不适合宰杀。如果这时家中没有越冬饲料，或已经喂完，可以在通过卫生检疫后，把猪卖给育肥场。育肥场会按照市价收购，养殖户大概可以得到35元左右，归还银行贷款后，实际收入十多元。
也就是说，一个养殖户，散养一头猪五个月，就可以最终得到十几元的纯收入。如果养殖户完成仔猪从育肥到屠宰的全过程，收入当然会更高。
李永超听了，非常高兴。他详细地询问贷款运作的整个过程，越听越觉得合理。
孙大海等他消化完听到的新思路，接着说下去。
“这个新的贷款项目，我给它起了个名字，叫‘农村小额专项贷款’，其中‘专项’一词，才是这种贷款的根本。”
李永超拿出笔记本，认真地听着，并详细记录。
“农民要想脱贫致富，除了自身的努力，一定有三样东西，资金、项目以及配套的资源。
资金由银行提供，项目和配套资源，则是由企业承担，这也是贷款安全的保证。
刚才咱们说的，养殖户申请贷款，购买种猪场提供的仔猪，进行育肥，直到最后出售或宰杀，这就是项目，是养猪项目。
光有这些还不够，风险太大，银行和养殖户都未必愿意承受。所以还要有相关配套的资源，来保驾护航。
比如刚刚说的，当养殖户无力继续饲养的时候，育肥场承诺接手就是一项。再过几个月，肉联厂就要营业了，生猪的屠宰和销售，就有了保证，这又是一项。
还有饲料厂，当养殖户愿意花费一些成本，追求更大利润的时候，饲料厂生产的各种不同种类的饲料，就是他们的最佳选择。
我们还计划请农大的老师，给有养殖意愿的农户，开设免费讲座，传授养殖技术；请兽医站宣传防疫防病知识，并定期检疫等等。
有了这些配套资源，风险会降低很多，减少许多后顾之忧。银行和养殖户，才可以放心去做。”
孙大海顿了一下，等李永超做好记录。
“等贷款养猪的人多起来，最好是看到养殖户实际收入以后，你就可以去公社下面的各个生产大队，去开发贷款客户了。
咱们公社下属的几个村里，不是都有废弃的养猪场嘛。看到有人挣钱了，其它生产大队，就会重新愿意养猪。你可以劝说他们开设村办的集体养猪场，把旧的养猪场合理利用起来。这些集体养猪场，就是你下一批的贷款对象。他们对贷款的需求，可就大多了，维修养猪场、买仔猪、饲料……”
李永超兴奋不已，他一边听，一边飞快的做着笔记。
孙大海等他记录完，对他说：“李叔，你向上级打报告的时候，一定要抓住以下四点：一、通过一系列经济活动，增加了国家税收。二、帮助、扶持养殖户脱贫致富，提高养殖户的家庭收入。三、丰富了物资供应，增强人民身体素质。四、扩大银行贷款范围，提升了银行在国民经济生活中的位置，并增加银行收入。”
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