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第十三章 同行扎堆暗中走访

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或许中午的事情对王超越来说印象会很深刻,算是接触社会的第一课。

但对张十三来说这只是个小『插』曲,没人有义务去为别人的不负责承受损失,找出其他求职者的电话,没用两分钟就招到了替代的人。

至于小王同学是学到了工作需要责任心,还是只会单纯的怨天尤人,除了他自己以外也没有人会关心。

有了中午的经验,下午的招生工作很是顺利。

所有人都开了单,又是20多个报名的,连最远的双语都来了六七个。

按这趋势,用不了一星期,六间教室就装不下了。

也不全是高兴的事儿,招生顺利,竞争也激烈起来了,除了之前的两个小饭桌,摆摊招生的又多了三家。

一家叫“太阳花”的看起来是早有准备,展板和传单都是全的,价位跟卓越启智一样,也是120一个月。

剩下的两家一看就是仓促上马,仅仅带着一张桌子加一个写了字的小黑板就来了,并且很没有下限的打起了价格战,学费只要90块钱。

很有种小生意人的精明和不要脸,看到别人赚钱,就会一拥而上,偷工减料,低价倾销,甚至到最后无所不用其极。

恶『性』竞争之下,用不了多久就能把100万的市场做成只值50万。

最烦的就是这种人,简直就是行业的毒瘤,但是要说多重视,还真没把他们放到心上。

或许别的行业会不一样,但是在教辅行业来讲,低价是没什么市场的,舍得给孩子报班的家长,多是重视教育或者望子成龙的。

就像买『奶』粉一样,杂牌100,国产200,进口500。

明知道可能会花一些冤枉钱,有点能力的咬牙也会买进口的,条件再差也要买国产的,除了拿孩子当狗养的家庭,杂牌几乎是没有市场。

回到教育行业,很多月工资两三千的家长宁肯省吃俭用也要给孩子报200一节的钢琴课,你给降到100块钱,他还要怀疑你这么便宜是不是不专业。

所以做低价辅导班的那两个要么是苟延残喘,要么是死路一条,倒是那个叫太阳花的必须的要认真对待。

等到下了班,叫上谢姐,两人冒充学生家长挨个去打听了一遍。

最早招生的那两家150元管饭的条件一般,教室也只有一间,顶天能坐二三十个小孩,除了几个老客户,没几个人报名。

后来来的那两家90元的,条件就更差了,第一家是个民房,甚至连桌椅都没有,另一家明显就是家早餐店,早晨卖早餐,白天当教室,一点都不浪费,真是不得不佩服老板的脑洞。

只有“太阳花”能入得了张十三的眼,老板是个利落的中年大姐,条件跟自家差不多,房子甚至比自己租的还多两间,唯一的缺点就是地方比较偏,在县城最北边。

而洛山县的所有学校都在中间偏南的位置,

县职在东,双语在西,实验幼儿园在南边,师范附小就是最靠北的小学了。

对走顺了路的家长来说,还是紧靠师范附小的卓越启智更方便一些,也就是家住北边的家长才愿意选择太阳花。

果不其然,趁着谢姐跟老板闲聊的功夫,张十三偷看了一下报名册,报名的十几个人的地址全是偏北的村子或者小区。

一圈『摸』排下来,发现对手大都没有一战之力,张十三压力小了不少。

因为位置因素才战胜了“太阳花”,张十三完全没有胜之不武的感觉,商场上,输就是输赢就是赢,地段本来就是店铺成败的最关键因素之一,太阳花老板为了省租金自己选的偏僻,完全怪不了别人。

同时这又坚定了张十三买下师范附幼的决心,正在四所学校的中间,天生就适合做辅导班。

离开太阳花,对谢姐的能力愈发满意,有了长期招聘的想法,手握着4000多块钱的巨款,张十三的其他计划也有了实现的本钱。

现在并不是谈工作的好时机,重复了一遍踩点算加班的话,就跟谢姐告别了。

————

回到家的时候差不多七点半,刚洗完澡,张爸张妈就回来了。

“妈,今天不用做饭了,我买了一些凉菜回来,有点事想跟你们商量一下。”张十三指着餐桌上的凉菜和卤肉说。

“买的什么?家里又不是没有吃的,你花那冤枉钱干嘛?”老妈一如既往的精打细算,每次一说花钱就跟割肉一样。

“行了,行了,你看你那抠门样,买了就买了,下次不买不就行了。”老爹也是一如既往的和稀泥,听话里的意思虽然也心疼钱,好歹作为一家之主,比老妈大方一些。

“爸,妈,我说我有事跟你们商量。”看到父母还在纠结晚饭的事情,完全忽略了重点,张十三很是无语的又强调了一遍。

当儿子的在父母面前就是没有话语权,也别磨叽了,直接让事实说话吧。

“啪!”

从兜里掏出四千块钱往桌子上一拍。

还是这招管用,张爸张妈的眼睛一下就直了。

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