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第192章 欲擒故纵!

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安排均瑶外贸各个成员分组前往全国各地淘货。

李均自己则是准备带一帮人在温洲收购。

再次去联系那些皮革厂,羽绒服的老板,他们肯定会一个个咬牙切齿,去年被李均那一下让他们少赚了多少,如果他们能打人,肯定想把李均给打死。

他们前脚四十多卖出去,后脚价格涨到一百多,那是少赚了多少,再次听到李均找他们要货,那些老板的脸色肯定都不是太好。

那这生意还怎么做?

对于那些商人,李均想到了孙子兵法里面的欲擒故纵之计。

在战场之中,一味地进攻,就一定能够打败敌人吗?

在生活之中,一味地拉近,人与人的距离,就一定能够使关系融洽吗?

在商场之中,一味地多投入,就一定能带来高收益吗?

显然是不会的,这需要策略。

就像有的事情你一上来就非要这么做,你直奔着他去就很有可能达不到你的目的,比如钓鱼,钓到大鱼,你直接甩起来就拉,杆子要么断了就是鱼脱钩了。

真正钓鱼的行家则是先拉着线让鱼在水里溜一圈,慢慢溜过来,再用网一抄,那是钓鱼中运用欲擒故纵。

那么商战之中怎么做?

现在李均用那超大号的大哥大给皮革厂黄鹤黄老板打电话。

那位曾经可是给他贡献了三万件库存的皮夹克,让他一笔就赚了千万的江南皮革城黄老板。

怎么用欲擒故纵再次拿下他手里的全部货?

电话拨通.

“呵呵,黄老板,你好,我是均瑶外贸公司的李均,我们之前有合作过,还记得吗?”

“李均,李老板,我记得!哼,上次我可是赔了那么一大笔,怎么不记得你这个人,就是烧成灰我也认得!”

电话的那头负面情绪很大。

“黄老板,你这是干什么,上次我们做生意是你卖我买,你情我愿的事情,政策变化,皮夹克涨价,上次其实我也没想到,突然涨价,让你少赚了不少,我这边给你道歉了,对你的损失本人深表道歉,这做生意,市场行情瞬息万变的,您也是知道的,所以希望你能谅解我。”

李均上来的道歉,承让着黄鹤,这让刚才强势的黄老板觉得他的口气是很冲了一点。

于是他语气稍微缓和了一点。

然后李均就开始还原“真相”,说他也不知道政策的变化,而且强调自己也是受损的一方。

“我也没想到,我和外面的公司签的其实我也没赚多少,我们贸易公司将货物在之前也是转给其他公司。”

这么一说,黄鹤那个气又好了点。

“对了,你又找我干嘛?”

“呵呵,黄老板,我们生意人自然谈的是生意。”

“你又想收购皮夹克了?”

“对。”

不管怎样,对方之前让自己少赚那么多,现在黄鹤脑子里想着就是想狠宰一下对方。

“我的皮夹克你知道质量是很不错的,这你是知道的。”

“对,黄老板的质量有保障,这我是知道的。”

“你知道就好,所以我的价格比较高。”

谈判之中一般都是谁先说价格,谁先死。

李均准备先让黄老板先说一个价格,但是对方现在主动说,正合他意。

“黄老板,你现在货有多少,我全部都可以收。”

有多少收多少,这对方每次都是那么大胃口。

“我的货物有两万件,你都能收?”

“对,都能收,你这边的价格是多少?”

“我的价格是150元每件。”

“哦,那我挂电话了。”

“诶诶!李老板,你这是什么意思,你怎么突然说着就要挂电话了。”

“呵呵,黄鹤老板,你这价格出得已经没有谈的必要了,现在市场价只在一百出头一点,你这150元的单价太离谱了。”

黄鹤一听李均这口气,似乎真不要的样子,他觉得自己这真是要得离谱了,超过市场价格不少,可是他这是把上次亏损的加价到里面去了。

他想把那钱赚回来。

但是现在那个李均自然是听出来了。

“这样吧,李总先看看我仓库里这批皮夹克的质量,价格我们还可以再商量一些。”

黄鹤被迫做出让价的提议。

这黄老板工厂规模够可以,厂子的一年生产的皮夹克可是真不少,居然有两万件。

“去看看,也行,不过我行程很满啊,我还约了海蓝皮革厂,宏图皮革厂的老板,我这个时间现在还不能给你答案,你等着吧,到时候我再联系你。”

李均果断地挂断了电话。

这下黄鹤有点急了,这对方是个大买主,就这么错过一大单吗,对方若是选择了其他厂家的货物,不收自己的怎么办?

接着李均用同样的招数一一给温洲的其他皮夹克羽绒服老板电话。

“孙老板,您好,我是李均,好久没联系了,不知道有没有忘记我啊!”

“李,李,你谁啊,最近从我这进货的没有姓李的老板。”

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