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第728章 培训

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随着企业的持续发展,废旧轧钢产品再加工业务步入稳定增长阶段,但新的挑战又接踵而至。市场竞争日益激烈,部分竞争对手开始以低价策略抢夺市场份额。

周胜眉头紧锁,对何雨柱说:“雨柱,现在市场上出现了低价竞争的情况,我们得商量一下应对之策,不能让我们的市场份额受到太大冲击。”

何雨柱沉思片刻后回答:“我们不能盲目跟从打价格战,这会损害我们的利润空间。我们可以从产品差异化入手,提升我们产品的附加值。比如在产品的加工精度、质量稳定性上做文章,让客户觉得我们的产品物有所值。”

周胜点头表示赞同:“有道理,我们可以和技术创新团队沟通一下,看看能不能在现有工艺基础上进一步提高产品质量。同时,市场部门在宣传的时候要着重突出我们的差异化优势。”

他们找来技术创新团队的小张。

周胜问道:“小张,现在市场有低价竞争的情况,我们希望能在产品质量上进一步提升,打造差异化,你们有什么思路?”

小张回答:“周总,我们可以对再加工工艺进行精细化改进。比如在废旧轧钢的预处理环节,增加一些检测和筛选步骤,去除杂质更彻底,这样能提高后续加工产品的纯度和性能。另外,在加工过程中,优化冷却环节的控制,使产品的内部结构更均匀,从而提升强度和韧性的稳定性。”

何雨柱说:“这很好,那需要多少成本投入呢?对生产效率会有多大影响?”

小张说:“成本会有一定增加,但如果控制得好,增加幅度不大。生产效率方面,前期可能会因为增加步骤稍微降低,但经过优化后,长期来看影响不大,而且产品质量提升带来的收益应该能弥补这一点。”

周胜说:“好,你们尽快制定详细的改进方案,我们要尽快实施。”

在市场部门,老张和合作伙伴也在商讨应对低价竞争的市场策略。

老张说:“我们要改变宣传重点,强调我们产品的高质量和稳定性。可以收集一些客户使用我们产品后的正面反馈,制作成案例集,向潜在客户宣传。”

合作伙伴说:“对,还可以针对一些对质量要求高的细分市场,加大推广力度。比如高端建筑项目和精密机械制造领域,这些客户更看重产品质量而不是价格。”

老张补充道:“我们可以参加一些专业的行业论坛和研讨会,在这些场合展示我们的产品优势,树立我们在高质量再加工产品领域的品牌形象。”

在售后服务部门,小赵和合作伙伴的售后服务团队也在考虑如何配合产品差异化战略。

小赵说:“我们要为高质量产品提供更优质的售后服务。比如延长产品质保期,增加售后回访的频率,及时了解客户使用中可能出现的问题。”

合作伙伴说:“没错,我们可以为高端客户提供定制化的售后解决方案,根据他们的使用需求和特点,提供个性化的维护建议和服务。”

经过一段时间的努力,企业在应对低价竞争方面取得了一定成效。产品质量的提升和差异化市场策略使轧钢厂在竞争中稳住了阵脚,但新的问题又出现在了原材料供应环节。

负责原材料采购的小刘向周胜和何雨柱汇报:“周总、何总,最近废旧轧钢的原材料供应有些紧张。一些废品回收站和废旧金属回收公司因为环保检查等原因,供货量减少了。”

周胜担忧地说:“这可会影响我们的生产,得赶紧想办法解决。我们可以拓展更多的原材料供应渠道吗?”

小刘回答:“我们正在努力,不过新渠道的开拓需要时间,而且需要评估新供应商的信誉和原材料质量。”

何雨柱说:“同时,我们可以和现有的供应商沟通,看看能不能帮助他们解决一些环保问题,从而保障我们的原材料供应。比如提供一些环保技术支持或者协助他们进行整改。”

小刘说:“这是个办法,我马上和供应商联系,看看他们的具体情况和需求。”

在生产部门,小李也在为原材料供应紧张做准备。

小李对员工们说:“大家要有心理准备,原材料可能会出现短缺情况。我们要合理安排生产计划,优先使用库存中质量较好的原材料,提高原材料的利用率。”

员工小赵说:“李经理,要是原材料实在不够,我们要停产吗?”

小李说:“目前还没到那一步,我们会尽量协调,不过如果真的出现严重短缺,可能会调整生产计划,进行一些低产量但高附加值产品的生产,减少原材料消耗。”

在技术创新团队,小张提出了一个想法。

小张对团队成员说:“我们可以研究一下如何对一些低质量的废旧轧钢进行更有效的处理,提高它们的可利用性,这样能在一定程度上缓解原材料紧张的问题。”

成员小李说:“这是个挑战,不过我们可以尝试一些新的处理方法,比如化学处理和物理处理相结合的方式。”

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