8个地州的大亨商行，情况各异。宋理今年还是业绩全公司第一，除此之外，彩云省省城的大亨商行也排进了全公司前十名，剩下的6个地方，两个中游，4个排名靠后。要想把工作干好，难度还是挺大的。
首先得保证省会和宋理两个地方能够稳步增长，业绩至少增幅要在30%以上才能维持现有排名，难度可谓是相当大，如果不想点创收的招数，增幅打不到的话，只能被别的地方赶超。
而排名中游和靠后的几个地方，必须加强销售管理，明晰销售制度，再调动员工的积极性，争取把市场占有率和重点客户成单率都提高的情况下，才能稳步向前。而要完成这个工作，也不是一朝一夕的事情，必须根据当地的实际情况来调整。不出意外的话，春节以后要了解清楚这个几个地方的情况都需要花不少的时间，至少两三个月，再有两三个月的调整期，真正能够利用的时间半年都不到。时间紧迫。
这个晚上，无疑是让人振奋的，同样也是那么的让人焦虑。
权利越大责任越大，刘东鸿现在是对这句话又真切的体会。以前还很羡慕那些公司里面经理级别以上的同事，觉得他们能干，收入也高，现在才知道，这个位置其实并不好做，逆水行舟不进则退。
直到龙潇回到房间，刘东鸿已经躺在床上抽了好几之烟。
两人相视一笑，俨然彼此都知道对方关于明年的调整，一切尽在不言中。
“你对明年有什么打算？”龙潇先是问道。
“比较突兀，这个问题我还没有想过。也就是刚才在刘总那里才得知这个消息，说实话，心里完全没底，不知道该怎弄。龙哥，你呢？”
“我还能怎么样，听后公司安排呗。”话虽是这样说，但龙潇还是流露出些许兴奋的脸色：“不过还好，彩云省划到我的职责范围内，到时候我两兄弟可是要精诚合作啊！”
“真的？”显然，刘东鸿也很意外，要是龙潇来负责彩云省的话，那很多事情就好搞了。因为彼此之间有信任，再说，龙潇也算自己的师傅，两人配合起来便减少了不必要的适应期，这是好事。而且很多事情沟通起来也要顺畅和方便许多：“那……龙哥，真是缘分啊！想不到时隔一年，咱们又可以共事了，你还是我的老领导，你放心，你指哪我打哪儿！”
“别贫了。任务艰巨啊！咱两兄弟要配合好才是真的。当务之急便是要先了解各地的真是情况，包括人员、市场、客户结构、日常的销售管理等等，不把这些了解清楚，也无从下手。所以我刚才也在想，明年的工作量和难度是增大了不少，你这边也要全力以赴才是。”
“这个还用说吗？不管最后做的效果怎么样，但兄弟我给你保证，竭尽所能！”
两个人围绕工作，聊了很久。
第二天，两人总算是没有迟到了。今天是会议的最后一天，会议结束后，大家也将暂时分道扬镳，各回各家各找各妈。
这天的会议内容倒是挺多的，但是每个议题都比较简短，重头戏便是经理们的奖金奖金发放以及人事任免。
当刘总在台上宣布新的人事任免的时候，会场清风雅静，落针可闻，都竖起耳朵听着。其中三个副总以及各省省区经理的任免，都在大家的预判之内，当公布到刘东鸿担任彩云省省区经理的时候，现场一片哗然，没有谁想到这个结果。
在场一百来号人，纷纷向刘东鸿头来一样的目光。
虽然昨晚上已经知道这个结果了，但是当着这么多人面，刘东鸿难免还是极其兴奋与紧张，心砰砰跳得厉害。
准备好的讲话内容也忘记得一干二净。
上台后，只是简单讲了几句，大概意思就是感谢公司领导的培养和新人，以后的工作定当全力以赴，希望各位同仁支持配合等这类的话，便匆匆下了台，整个过程都云里雾里的。
下午公司专门留了两个小时时间，给新上任的三个副总以及七个省区经理时间去和各地的商行经理沟通。
在此过程中，刘东鸿只是听各地经理介绍着当地的情况，当然也发现了不少的问题，都默默的记录在本子上，却没有发表任何意见。刚上任，必须保持低调，肯定是不适宜说一些带有判定性的话。况且，没有经过实地考察，只从这些经理的讲述中，不可能得到最真实的资料，一切都还得来年去摸底，现在就权当是和各地经理们先认识一下，熟络熟络。
吃过晚饭，刘东鸿本来打算坐夜班车去乐水，但是又好些商行的经理无法坐到回家的车，只能在蓉城多住一晚，龙潇建议刘东鸿晚上再和大家一起聊一下，增进一下相互的了解，便于明年开展工作。于是，这晚，刘东鸿和龙潇的房间就成为了大家聊天的场所，经理们进进出出，一直搞到很晚。
早早的起床，先是给陈艳秋打了电话，通报一下自己的行程，便着急忙慌的往乐水赶去。
趁专车的时间，在商场买了点东西，一路来到陈艳秋家。
想想去年第一次去陈艳秋家的情景，好像就在昨天，时间过得真快。可是，待在宋理的时候，又感觉一年好长好长……
进门后，只有陈艳秋一个人在家。立马来了个拥抱。
“你怎么不提前告诉我在蓉城呢？”
“怕你知道了我在蓉城后，天天盼着呗。这样不挺好的吗？”
看着被拥在怀里的陈艳秋，一种熟悉而久违的感觉：“想我没？”
“废话。那你想我没？”尽管两人已经在一起那么长时间了，陈艳秋还是有点羞涩，杏眼如水。
“嘿嘿，嘿嘿……”刘东鸿仅仅搂着，只是傻傻地笑，享受着片刻的温存。
良久，陈艳秋在刘东鸿的嘴巴上轻轻地啄了一口，香，真香。
两人坐在沙发上，相互倾诉着这一年的相思。刘东鸿很享受这种感觉，知道有人在千里之外，时时刻刻牵挂着自己，知足了。
“今年春节的时间怎么安排的？”刘东鸿问。无疑，他的目的很明确，是想整个春节都和陈艳秋腻在一起。
陈艳秋犹犹豫豫的回答：“今年春节我要值班。”
喜欢销售员白皮书请大家收藏：(m.mxdushu.com)销售员白皮书墨星读书更新速度全网最快。