开始于失败之时

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第十一章 美 容 顾 问

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短期工作远没有长期工作好,年青的脸庞终有一天会衰老,工作也会离你而去,只有找到长期的工作,或者,是一份长久的事业,这样,日子才会过得久远。

在人才市场总会看见这样的一些人,他们拿着一些美容产品,很热情的向你推销,然后,邀请你加入他们,成为上、下线的关系,一来,可以推销他们的美容产品,二来,还可以扩大他们的美容市场。每次看到这些人,思云都想躲得远远的,唯恐落入了圈套,

只是有一次,遇到了一个刚认识不久的人,那是,一次在超市买东西时,认识的一个理货员,理货员邀请思云一起去听一节美容课,还说:“这次是美容课,是公司的一个上线,带着很多的业务,过来这边讲课,顺便来发展下线会员,你可以过来听一下。”

带着一丝丝的好奇心,两人约好在周未的晚上,参加这次美容上线的拓展会。到了周未,两人准时到了会场。

会场设立在一个写字楼里,坐电梯到了十二楼,然后,到了会场。说是会场,其实也是一间公寓,坐在前排的是,经营业绩好的上线,坐在后面的是,要发展的下线,或是想加入的外来人员,两人一起坐在了后排。

讲座开始了,一个美容销售顾问来了,她梳着一个盘发,还配上了一件中式旗袍,然后,就讲起了她的美容心得。

她讲得十分细致,从皮肤的护理,到皮肤的保养,再到日常的饮食,都一一包括,最后,说到了公司的制度,她说:“我们的公司,主要从事美容保健产品的销售,产品销售使用上线带下线的形式。”

接着又说到:“上线带你们入门,可以教你们如何销售产品,那么,下线销售的产品会和上线的产品,加在一起,来计算收益。”思云听得真是一头雾水,心里,不仅十分的难过,想着,自己是怎么学经济的,怎么,到头来总是被别人牵着鼻子走。

反正自己也没听懂是怎么回事,然后,大家试用这些美容产品了,有洗面的、有洁肤的、有保养面霜的,总之,产品是很多。

可是,感觉用在脸上,和没用有什么区别呢?虽说,自己也挤出一些产品试用,但是,也没觉得有什么立竿见影的效果,对着,镜子照半天,还不是老样子。

这时,美容顾问又说道:“美容是一个长期的过程,需要持续的保护,还建议其它的人,使用护肤套装。”真是让人无语。从会场出来,那位理货员似乎还沉浸在会场的热闹气氛之中。

老话说得好:“心态决定命运。”获得客户是一种生存方式,让客户追随自己是一种发展方式,销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术“却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。

有时常常疑惑,为什么销售人员在同一家公司,销售一模一样的产品,而工作的收入却相差十倍百倍?其实在于,你对学习的态度决定了你未来成就的高度。

好多的疑问盘旋在脑海里,应该怎样做好销售呢?你认真地对待今天的职业,在将来的几年里,你依然会有一份满意的职业!

任何事情都有两面,你看到好的就看不到坏的,看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事,坏和丑也一样,你愿意怎样?培养自己积极的心态,一段时间以后,你会养成积极的习惯。

可是,在销售过程中遇到那么多的拒绝,怎么办?你可以把拒绝定义为老师,即把每次拒绝的苦恼,变成成长的快乐,拒绝成功的秘诀在于多加拜访。

成功的人与一般的人区别是什么?一般人只看到眼前的利益,而成功者看到眼前利益的同时,更多的是关注长远未来的利益,怪不得自己老羡慕成功的人。

如何才能做好销售,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的、我是最棒的,信心会使你更有活力。看到公司和自己产品的优势,要有自己的优势,就要用一种自信的态度去面对。

要勤于思考,善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,才能提升能力。

销售工作其实是很辛苦的,会遇到很多困难,但要有解决问题的耐心,只有,良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。

这些问题,思云到处在寻找着答案,也许,自己对于销售行业,存在许多的不理解,因为,自己在读书时,一直都是生活在象牙塔里,对以后的生活,真心没有什么规划。

当然做好销售工作,还需要热情,热情能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃“。

当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。

做销售要和各种各样的人交住,只有具备广博的知识,才能有共同话题,才能谈的投机。因此,要多看书,天文地理、文学艺术、新闻、体育,只要有空闲,不断学习,提高自己。

责任是不能推卸的,只有负起责任,才能建立信誉,你的责任心,决定着你的业绩。

最后是谈判的过程,所谓知己知彼,了解对方的越多,对自己越有利,掌握主动的机会就越多。你掌握的信息越多,你的主动权就有可能更好的运用,从而,让自己获得更多的订单,更多的机会。

当然、还有温馨提示,养成勤于思考,勤于总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去思考,达到理想的效果。

可真是没想到,一个美容顾问,一个销售,还隐藏着这么多的学问,可见,要想不被市场淘汰,可真得多见见世面……

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