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第41章 潜规则

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……

齐梦燕走了,我又让公司调了一名女队员,接替了齐梦燕的岗位。

其实,现在,我作为一名中队长,与以前的班长时光相比,实在是天壤之别。中队长就是一方的土皇帝,掌管着数百人的命运,工作、生活、训练等等。只不过,我不喜欢搞特权,我经常跟队员们一块吃饭一块娱乐,在广大队员们心中,我是一个值得尊敬的领导。在训练方面,我组织了一支以退伍老兵为主的先行班,先进带动后进,将全中队的训练搞的热火朝天。每逢组织训练的时候,就会吸引来很多围观的群众,评头论足,暗暗惊诧这支保安队优秀的军事素质。

在执勤值班方面,我制订了一套切实可行的奖惩方案,队员们在岗上,形象良好,站姿飒爽,举止端庄,华泰驻海名保安中队,成了海名的一道风景线,令人驻足观望。同时,更是吸引了邻近一些大集团的关注,像丰远集团、子强地产,君安物业等等,都一直在悄悄关注着保安队的一举一动,试图聘用华泰公司的保安,为自己的集团、企业保驾护航。

当然,也有不少单位,通过上岗的值班队员,联系上了我,跟我谈起合作的事情。比如说丰远集团,总部紧挨海名,涉及房地产、娱乐、电子等十几个产业,注册资金三千亿,是国际性的大集团,丰远集团的安保总监,因为无意中发现了海名中队保安员的良好素质和形象,而后亲自找到了我,与我谈及了保安项目合作的事情。

对此这些,我先跟张总汇报,而后根据张总的意思,与他们周旋。

结果丰远集团给出了每人每月两千二服务费的高价,愿出七百人的安保名额,跟华泰保安公司合作。

当然,这些,都是我给华泰保安公司,带来的品牌效应。

保安队在我的管理之下,形象和素质,都已经达到了同行业的领先水平。而且,是在短短的一个月时间内。

丰远集团的主动上门,对于华泰保安公司来说,无疑是头上砸馅饼的好事儿。我和集团的安保总监谈妥后,张总亲自带人过去签了合同。这天,是张总最高兴的一天。

同时,一下子接这么大的项目,上这么多的保安,开这么高的服务费,也是大年初一头一遭。

粗略算一算,这个安保项目,每年至少能为公司带来近千万的纯利润。

张总能不高兴吗?

高兴的同时,张总又不得不对我更高看了一眼。用他的话来说:他从来没遇到过这么得心应手的保安队长,刚当上队长不到一个月,便让海名中队旧貌换新颜,中队上下团结稳定,安保工作做的天衣无缝。更难能可贵的是,竟然还陆陆续续地给公司引来了几个主动上门的大项目,这些项目的接手,加起来能给华泰公司一年创造数千万元的利润空间。

在张总心里,赵云龙这个名字,顿时成了一个神话。

一个能让他数钱数到手抽筋的神话。

在保安公司做过保安的,或许能知道一些保安公司的潜规则,保安公司赚钱有秘诀。如果能接到服务费高的项目,那是最好。但是即使服务费不高,哪怕甲方付给的服务费与保安公司花在保安身上的工资、伙食费用所持平,保安公司也是照样能赚到钱的。因为一个有实力的保安公司,主要的赢利,不是服务费与保安工资的差价,而是给甲方上项目后空余出来的名额。俗称吃空头。

何为空头?举个最简单的例子。假如甲方跟保安公司签订的合同里,要求保安公司派驻七百个保安。但是保安公司买通甲方的保安部负责人,实际上只派驻四百人。四百个队员,享受七百个队员的服务费,空出来的三百个名额,便是空头,如果按一个保安年服务费为两万五来算,三百个空头,一年就是七百五十万。这七百五十万,有一小部分用来作为打点甲方保安部负责人和相关领导的费用,剩下的钱,便是纯的不能再纯的纯利润。

这些纯利润归谁?

当然是保安公司老总。

保安界有着保安界的潜规则。这些规则,便是很多保安公司的立足之本。

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