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第80章 博弈欧洲市场 2

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没多久,孟凡手里拿着样板回来。

把样板还给董经理后,跟梁亚静说:“梁总,把穆总借我用用?”

梁亚静和于总都笑了:“拿去吧,别用坏了就好。”

穆青二人一同走到展会外面,相互讲了各自近况。

孟凡从集团公司辞工后,一直留在德国,原来只是在姐夫的公司帮忙。

他姐夫的公司一直做玻璃以及家居用品。

孟凡加入后,增加日用陶瓷项目。

他姐夫负责德国销售,孟凡负责货源。

公司发展很快,现在德国已经是排在前几名的进口商。

这次来国内,一方面是参加广交会,另一方面就是跟乾山谈合作。

孟凡说:“乾山现在老板是小陈总,原陈总的儿子。”

“在德国留学时,我们两个关系很好。”

“知道我们做日用陶瓷,一直希望能跟我们合作。”

“我们也知道,他的目的是想多引入一个合作伙伴,以便分担风险。”

穆青问:“以前你们有过合作吗?”

孟凡说:“他在留学期间,我们就已经开始合作,只是量比较小,没有引起静原的注意。”

“现在他跟静原摊牌,会加大跟我们的合作力度,静原才会找到你们,至少给自己留一条后路。”

穆青奇怪地问:“静原找我们,你是怎么知道的?”

孟凡淡淡一笑:“别问我怎么知道的。”

“如果我们也愿意跟你们合作,你们会怎么办?”

穆青说:“当然欢迎啊!”

“可是你们已经在跟乾山谈合作,他们愿意吗?”

“我们同时跟你们和静原合作,你们会同意吗?”

孟凡买了一瓶饮料,递给穆青:“你们何止一个静原,在欧洲市场上恐怕还有艺辰吧?”

穆青点点头:“我们跟你公司的两家竞争对手合作,你还要跟我们合作?”

孟凡喝了一口手中的饮品:“你们要说服艺辰接受跟静原合作,估计没什么好办法,只能是分开产品做。”

“原来我一直不明白为什么静原会找你们,直到刚刚看到你们青白瓷样板。”

“静原以及艺辰在欧洲市场是两个套路,两种完全不同的产品,所以才能共存。”

“你们要做静原,恐怕也只能用这一点说服艺辰,没错吧?”

穆青不得不点头。

孟凡继续说:“老产品给艺辰,青白瓷给静原,这应该是你们的想法,对吧?”

穆青再次点头。

孟凡笑笑:“你们的青白瓷氧化焰烧成,用料含铁量远远小于还原焰。”

“没有还原焰的灰色调,这是一种优势。”

“很多人都在这样做,但一般不会有你们这样的规模,也不会有你们的稳定性。”

“刚刚我拿你们的样板给我姐夫看了,他同意我的观点。”

“担心如果欧洲市场接受了这种优势,我们临时去找,会需要时间。”

“另一方面,小陈总现在愿意跟我们合作,没人可以保证会一直合作。”

“小陈总不想把鸡蛋放在一个篮子里,我们也一样。”

“其实静原也一样。”

“我们估计,静原至少一半以上的产品还是在乾山。”

“不会如他们自己所讲,会完全另找货源。”

“这样也达到了小陈总的目的。”

“用我们制约静原,也用静原制约我们。”

“这是我要跟你们合作的理由。”

穆青没想到,孟凡这些年已经完全变成了一个生意人,而且思路清晰。

孟凡继续说:“你的疑问是,静原跟我们的产品一样,听到我们也跟你们做,恐怕他们会去另外找工厂,不会再跟你们合作了。”

“另外,小陈总听说我们另外还有合作厂,跟我们的合作就会大打折扣。对吗?”

穆青点点头,孟凡说:“第一个问题,你不用担心。”

“静原要找的工厂需要质量稳定,同时有一定的生产规模,第三就是产品适销对路。”

“这三个方面同时具备的工厂并不多,否则他们不会只选中你们。”

“你们的生产规模足够大,静原根本就不会担心我们的加入,会影响他们的供货。”

“第二个问题,短期内,我们跟你们的合作,量不会很大,”

“也不想让人知道,我会通过曹志的公司跟你们合作。”

“也不会用我们目前的商标,会用我们另外一个其他商品的商标。”

“这个商标在德国其他领域很有名气,但没做过陶瓷。”

“一旦做起来,量逐渐增加,到时候再讨论下一步需要怎么合作。”

穆青大体听明白了孟凡的计划,就问孟凡:“你把我叫出来讲这些,应该是不希望其他人知道吧?”

孟凡说:“估计你要跟梁总讲清楚。”

“否则梁总不知道的情况下,一旦难为曹志就不好弄了。”

“其他人先不要讲,知道的人越少越好。”

穆青:“明修栈道,暗度陈仓?”

孟凡:“也可以这样理解,主要怕影响跟小陈总的合作。”

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