柳树的创业经历

春雨潇潇

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第39章 信心十足

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柳树正在她的摊位前左瞧右看时,那位卖秋裤的顾客已经拿着秋裤袋子离开摊位,她往那个坤包中装零钱时问柳树说:“你今晚上又来到我摊子前,你是不是打算卖件长袖的替恤衫穿?”

柳树回答说:“我不买替恤衫,我干活从来都穿着工作服,替恤衫干活时不耐土不耐脏。我晚上不干活时就穿着从家里带来的半袖。”

她打量着他穿着的那件半袖不仅笑起来说:“你穿的那种绣着字的半袖早已过时,我前几年就卖过你穿的这种款式,我家里的货底子还有绣着字的半袖和长袖,那年头穿着绣着字体的半袖和长袖是潮流,你现在再穿这种款式的半袖是俗气,你要是在我摊上再找绣着字体的衣服,我就白送给你。”

柳树说:“我可不敢捡你这个便宜,捡小便宜上大当。我不是特意上你摊上来买衣服,我还是向你问件事。”

她不仅正色地说:“你的话语口气很重,你还有种横实劲。你来这找我要问什么事?”

柳树说:“那晚上你发给了我们名片,你让我们替你办事。我们不知道你往出租的房屋的租金,我们本想给你打手机,在手机中说话还是不方便,我大哥他们就派我向你问问房屋的租金。”

她不仅眉开眼笑地说:“大哥,你们还是为我托给你们的事着想,你们这么快就找到了租房客吗?”

柳树说:“我就是前来问问你出租房屋的租金,我还要到现场看看房屋的情况。我看着要合适的话,你家的房屋就有租出去的可能。”

她不仅说:“你说出的话像是没有影子的事,你又没把租房的人员领来,你是不是想租住我家闲置的房屋?”

柳树说:“不管是谁要租住你家的房屋,你总是要说明房屋的情况和租金,租房的人总是要亲自去查看房屋。”

她这时又笑起来说:“大哥,我听出你对租房的这件事很上心,你们要是没有心思的话,你就不会亲自来我的摊上问道。我家只有六间门房要出租,大门口的两边各三间,人少能租住一间房屋,人多能租两间房屋,每间房屋的租金是每月二百块钱,这要比住旅馆便宜。夏天和秋天打工的人多能租住,冬季要是租住的人少,那几间屋子就不再供暖。你们什么时候去看房都可以,我老爸老妈总是在家,这件事你们还能和他们商量,你们找到了我名片的地址,你们就能找到我们家。”

柳树说:“你的年龄比我小很多,我就称呼你为妹妹。这件事就按你说出的办,过几天如果有租房的人看上了你家的出租房,我还要领着要租房的人来你摊上商议,我还是不用手机和你联系。”

她看到有顾客在摊位上挑货后,她就说:“咱们就这么定下来,你们哥几个帮我办成这件事,我就要在饭馆里请你们喝酒。”

柳树说:“妹妹,你先往外卖货,我那晚上没去往你衣服架子上看衣服,我这就去观看挂着的替恤衫。”

她又笑着说:“大哥,你这就去挑选,你要是有看上眼的衣服,我就按照进价卖给你一件。”

柳树这次就去往那个挂衣服架子跟前,那俩位挑衣服的顾客都是年轻人,柳树从他们的双手就看出是工友,他们的头型是新潮头型,他们衣衫还很讲究。他们把挑选的替恤衫在前胸前比试着,柳树用手按件扒拉着替恤衫的挂架,他这些年不关心服装的名牌,他看出替恤衫的那些商标很眼生。柳树有衬衣他就不去翻动衬衣,他还是翻动着替恤衫,他这次看出了替恤衫大多为棉线,还有冰丝和料子,替恤衫上大多还有着图案,那些图案有雄鹰虎头狼头和飞龙等,他没有翻找到有字体的替恤衫。体恤衫上有的标有卖价,还有的没有标价。那两位年轻的工友每人都挑选到中意的替恤衫,他们和将娜丽讲过价后,他们付款后提着袋装的替恤衫离开摊位,暂时地摊上还是没有顾客挑选货物。

柳树不再翻动衣服,他就走到她身旁说:“妹妹,我看到衣服架上的体恤衫还是新款,我有衣服穿就不再购买。你这个摊子怎么没安装喇叭叫卖?”

她说:“大哥,我总是挨着我李婶的摊子,她总是往出卖打底裤,她的喊声大就给我的摊子招来顾客,我们和卖鞋的张大爷总挨着,我们俩人不喊叫,我们就要沾我李婶的光。”

柳树又问:“妹子,你们白天休息,每晚上就在这里摆摊吗?”

她不仅笑着说:“我们白天要是休息,专靠晚上卖货更挣不到钱。我们三个人每天都要赶大集,赶大集就是半天的工夫,我们每天下午休息,晚上就在这个固定的地方摆地摊。我们三人的摊位费每人每晚上十块,大摊子每晚上要交二十,我们长期占这个地方还少交摊费。”

她的话语令柳树的心里顿时豁然开朗,他对自己摆地摊更加信心十足,他在地里干活过程中看到过乡下大集的情景,乡镇赶大集的大多都是干活的农民。他知道在乡下赶大集还是有摆地摊的地方,他担心这条主街夜晚上摆地摊没有地方。他于是问:“妹妹,晚上要是在这条街上摆地摊还有地方吗?”

她说:“边边溜溜还是有空闲地方,那些地方没有我们这些长摊招人,你问这些你还想摆地摊往外卖货吗?”

柳树说:“妹妹,我暂时没有这个打算,我只是随意向你问问这件事。”

这时摊子前边又来了客人挑货,柳树就和她打声招呼后就离开她的摊位。

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