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第148章 对标BBA

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东风国z委和荆楚高层谈过,可以三方合作,把他们荆楚财z厅也加进来。

一个给杨吉祥当爸爸,一个当妈妈,三个人组成快乐的一家。

荆楚财z厅也是很给力的。

2023年燃油车大降价,就是东风雪铁龙打响第一枪,因为荆楚财z厅给出巨额补贴,才有香喷喷的雪铁龙c6。

荆楚有钱,有决心,也有魄力,现在急需杨吉祥的技术来救场。

毕竟,中创新航的最大合作伙伴是广汽集团,在宣布埃安使用370wh/kg新能源电池后,效果立竿见影,销量暴增,订单排到三个月后了,将比亚迪和宁德时代逼得焦头烂额。

他们再不吃这口大肉,市场都要被人抢光了!

7月1日,杨吉祥受到省里邀请,带队去东风公司考察。

考察什么不重要,重要的是,人到了就行。

时逢大雨,冷风潇潇。

一行人参观时,公司门头极大的红色欢迎横幅被风吹得啪啪打打,巨大led显示屏上滚动着杨吉祥的名字,像是害怕别人看不见一样。

东风太需要有人带着他们变革了,市场对他们的耐心越来越少,急需提振信心。

哪怕只一张杨吉祥提着几斤橘子的背影照片也行。

既然要讨论新能源汽车,杨吉祥点名,先去羿动新能源。

这家公司2021年成立,由一汽,三峡科技,东风汽车,红枫经开投资,四家公司各占25%,业务是换电租电,废旧电池处理回收等等。

两辆考斯特开往经开,工作人员紧急联系,对方总经理赶紧安排,把重要岗位的高管全部叫了过来。

到达后,公司上下对杨吉祥一行人表达热烈欢迎。

在会议室里,公司总经理孟雨亲自主持,向吉祥机械介绍公司运营模式。

首先就是换电。

几年前,纯电车不是遇到了充电桩不够,充电速度太慢,换一套电池十几万,等等各种问题吗?

于是专家们想到了换电业务,加油站三五分钟加满油,他们换电站也可以三五分钟更换一整套电池。

再就是租电业务。

比如红枫出租车公司向东风采购500台出租车,车身和电池是分开出售的。

出租车公司买下车壳,羿动新能源公司买下电池,一起租给司机跑运营,羿动负责换电补能,最后和出租车公司一起分账。

这种模式有点像红船和他造潜艇。

杨吉祥心里觉得,租电换电要想成功的前提条件是,电池很贵,充电很慢。

而现在的情况是,电池能量密度越来越大,成本越来越低,充电又很快,所以羿动他们只能靠一些公家订单维持,面向私人的业务少之又少。

或许是注意到杨吉祥走神,孟总讲着讲着,在一个不太重要的地方停下来,客气问:“杨总有什么想法吗?”

会议室里所有人都盯着他看,杨吉祥摸着下巴,决定不浪费时间了:“我的370电池出来续航1500公里,对你们有哪些影响,想过没有?”

孟总是三峡那边派来的法人,对船舶更熟悉一点。

主管汽车电池租赁的副总夏海洋清清嗓子:“其实影响不大,我觉得对我们来说还是中性偏好。”

“说说看。”

“我们是按照公里数和充电量来付费的,比如原来续航750公里,顾客500公里的时候过来换电,现在续航1500公里,顾客1000公里过来换电,其实没什么不同,相比之下只是顾客来的频率低了点,但给的钱是一样呀。

埃安对您的370电池提供的是标准慢充,没有超充,所以续航1500公里的电池想要完全充满,需要更多时间,普通家充速度太慢,这就会让更多客户选择换电业务,所以我说是中性偏好。”

杨吉祥问他:“你说的客户,有多少是公交,物流,出租车这些运营车辆,有多少是私家车?”

夏海洋摸摸鼻子:“这……”

杨吉祥补充:“不用告诉我具体数据,说个百分比就行。”

夏海洋老老实实承认:“目前私家车确实没多少,主要是运营车辆,99%以上。”

杨吉祥问:“那你们想过没有,为什么私家车不愿意换电?还是那些理由,几年都没变吗?”

夏海洋点头:“没变。”

很多年前就说过,私家车很难做到车电分离。

一方面车企不愿意分开出售,车壳能有多少利润?当然是卖电池挣钱啊。

第二点,私人顾客买的新车,开了一个月跑去换电,得到一块三年前生产的旧电池,顾客心里不会憋屈?车与老婆恕不外借的贴纸还贴在后窗呢,我新买的电池啊!

虽然换电站能保证电量,承诺你能一直换下去,但是这块电池换掉后,私家车就得不到4s店的质保,换电站如果想提供质保服务,是在和4s店抢生意,车企当然不干。

第三点,电池是有可能起火的,换电站动了顾客车子里的电池,万一车子起火燃烧制造出惨案,损失极大,是车企负责,还是换电站负责?

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