谈判一开始，气氛还是非常友好的。
双方阐述了一下两国源远流长的历史关系，当然是挑好听的说了，不该提的，在这种场合，是肯定不会提及。
刘青山对这些虚头巴脑的东西，一点兴趣都没有，这个世界，终归是要用实力来说话。
轮到藤田正一发言的时候，这货口才居然很好，哇啦哇啦说起来没完，简直是跟老太太的裹脚布一样。
再加上旁边还要进行翻译，所以显得更加冗长。
关键这家伙还喜欢自吹自擂，说的都是什么岛国经济世界第二，只要他们乐意，稍微一使劲，就能超过米国，到第一位去领跑全世界。
还有什么岛国最喜欢交朋友，对待朋友从来都非常慷慨，说白了，还是金元外交那一套把戏。
中方代表也都听得晕晕乎乎，可是出于礼貌，又不好打扰人家的自吹自擂。
就在藤田正一白话得满嘴冒白沫的时候，会议室里，忽然响起一个有点怪异的声音。
这声音很有节奏和韵律，和藤田的说话声此起彼伏，似乎在遥相呼应。
呼哧，噜哧，呼噜噜哧……
藤田正一瞄了一眼，很快就发现声音的来源，正是对方谈判桌的末端，那个令他讨厌的年轻人。
他顿时觉得兴趣缺缺，又应付几句，便结束了自己的长篇大论。
挨着刘青山的程局长，则用胳膊肘轻轻捅了下，心里也不觉好笑：年轻人就是贪睡。
刘青山假装激灵，一下子醒来，没错，他是故意装的。
听别人在你家里吹牛，他可没这种爱好。
至于礼貌什么的，呵呵……
谈判终于开始进入正题，按照习惯，当然是卖方先要价。
王县长代表碧水县发言，在昨天下午恶补了一下相关的知识之后，王县长晚上又请刘青山过来，研究了半宿。
在发言中，对岛国的经济和市场的分析，居然也头头是道。
这也令藤田正一暗暗皱眉，心中莫名有了一股很不好的预感：好像对方并不是什么都不懂的土包子？
果然，王县长随后的报价，令日方代表十分恼火：竟然比他们事先预想中的，多出十倍不止。
就以腌渍蕨菜为例：他们株式会社，在龙江省那边的进口价格是每吨五百四十五美金。
按照当时美金和人民币的汇率是2.2来计算，那么换算成人民币的话，大概是一千二百元左右。
具体到每公斤腌渍蕨菜的价格，也就是一块二，每市斤六角钱。
即便是这种价格，已经把对方都差点美出鼻涕泡。
可是今天谈判桌上，这位王县长的报价，则是每市斤六元钱，直接照着十倍价格要的。
至于其它十几种山野菜的价格，也都大致在这个区间内。
藤田正一都被气乐了：听说过漫天要价，也不是你们这种要法儿吧？
要不是惦记着山里的那些宝贝，他真想拂袖而去。
这次藤田之所以急火火地赶回来，开启谈判，是因为他把照片洗印出来，传真回去。
一位对红山文化很有研究的学者，在看了几张刘彩凤的照片之后，就确定这个小女孩佩戴的玉器，应该就是红山古玉无疑。
对方直接提出了很高的收购价格，让藤田也动心不已。
正因为如此，此行他志在必得。
不过这并不意味着他会任由对方宰割，而且价格如果超出公司设定的上限，他也没有权利来决定。
等到王县长逐一将价格公布完毕，并且将材料分发给对方之后，日方代表的脸色都很差，全都目光冰冷地望着对方，那意思很直白：
你们都穷疯了吧！
搞得王县长他们心里也没底：是不是要价太高，对方会不会掀桌子走人？
就在他们心中忐忑的时候，就看到对方一名代表站起来，嘴里哇啦哇啦地说起来，一副很是气愤的模样。
大伙心中反倒一喜：没走人就证明还有的谈。
一边听着翻译说话，大伙的目光不时从刘青山脸上扫过，满满都是钦佩。
他们就不明白了：这个年轻人，怎么就这么笃定，对方不会拂袖而去呢？
一上午时间，就在讨价还价中，不知不觉过去。
经过一场拉锯战，价格已经下落到了刘青山帮着县里设定的底限：五倍。
但是藤田正一依然无法接受，因为已经高于公司社长给他限定的价格。
过了中午一点，谈判依旧在僵持，双方肚子咕咕叫，火气噌噌冒，嗓门都越来越高。
几个小时的谈判，刘青山一言没发，只是冷眼旁观，他大致也摸清楚了对方的底限。
所以悄悄朝着郑红旗做出一个手势，右手的食指，在左手掌心轻轻一点。
郑红旗跟王县长低语两句，于是便起身说了几句场面话：暂时休息，共进午餐。
这几个小时，双方也都熬得不轻，于是纷纷起身。
有几个年纪稍大的，站起来都不会走路，双腿都坐麻啦。
谈判，从来都不是那么容易的。
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